据红星资本局报道，近期网红品牌T97创始人李潇在其社交账号连发数个视频，公开承认自己失败了，甚至打上「T97大败局」的标签。

顶峰时期，T97在全国开出200多家门店，但现在，仅剩下12家，累计亏损超1亿元。

2021年，那时的咖啡赛道正迎来高速增长，网红品牌涌现，资本争相入场。

当时李潇刚刚结束社交电商的生意，手握一笔融资，盯上了「减脂咖啡」品类。李潇用「非常顺利」向红星资本局形容T97咖啡0到1的起步阶段：上线当天就卖出25万颗，12万盒的预售也迅速卖空。

真正的转折点发生在2022年9月。李潇请来的直播团队，开始尝试「喊麦直播」，头顶着大嘴玩偶的女主播，伴随着魔性音乐，不断重复着「咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲」的魔性口号，让T97咖啡迅速出圈。

李潇提到，2023年初，自己豪情万丈奔着「一个月要开100家店」的目标。为了打造一支能快速扩店的团队，T97当时迅速增加到150人，一个月仅是工资就要发200多万元。

李潇坦言，亏钱最多的部分还是来自加盟兜底政策。当时T97承诺，加盟商1年内闭店收取的加盟费全额退还、设备5折回收。「不兜这个底，可能会少亏几千万」，李潇说道。

但他对红星资本局表示「我一个都不后悔，只是想讲讲这1个亿亏在哪里。」

据媒体此前报道，作为一个连续创业者，李潇此前创立过燕格格、环球捕手、格家网络等品牌。

李潇曾表示，T97品牌上线不足一年创下10亿销售额的记录，不仅如此，他还「画大饼」并隔空喊话瑞幸称，T97要在35个月内，在店铺数量、单店业绩、市值上全面超越瑞幸。

另外，据天下网商，亏损1亿后，李潇把目光转向便利店咖啡。

他投资的新品牌已经开出100多家线下门店，希望依附现有的便利店、书店、健身房系统，降低租金和获客成本。

便利店赛道的整体门店规模超过20万家，仍有极大的渗透空间。

从独立网红门店，到嵌入已有商业场景，李潇的新选择几乎是对T97过去模式的反向修正。

与成熟市场相比，中国咖啡的杯量红利依然是长期的确定性，但低效供给的「强制出清」已成定局。