「瓶口够大，泡冷泡茶方便；瓶口太小，不方便清洗。」网购的小冰一边浏览商品，一边在心里暗暗盘算。在她的买水习惯中，不仅要看水的好坏，还要看瓶子合不合心意，VOSS就是因为瓶子的设计被她「翻了牌子」。多位消费者表示，他们对VOSS的瓶子情有独钟，可以DIY饮品、当花瓶、做谷物储存罐。但这一切有个前提，只能是玻璃瓶，不能是塑料瓶。这也导致，VOSS国产化之后，消费者首先注意到的，就是瓶身材质的变化。

VOSS芙丝品牌隶属于挪威高级瓶装水制造商Voss of Norway ASA。2016年1月，华彬集团以约1.05亿美元的价格收购VOSS公司50%以上的股权，正式将VOSS引入中国。收购之前，VOSS的主要市场在美国，2015年VOSS公司营收约7750万美元，其中约70%的收入来自美国，来自中国的收入仅占2.58%。

2018年6月，华彬VOSS国产高端瓶装水项目正式投产，总投资10.4亿元，年产能可达33万吨。水源地位于湖北竹溪丹霞山，是挪威境外VOSS全球唯一认可的矿泉水水源地。

目前，国产VOSS和进口VOSS同时在市面上流通。进口VOSS产自挪威天然泉水，国产VOSS产自神农架西麓天然矿泉水，两者的矿物质含量与成分不同。价格方面，进口玻璃瓶VOSS约18.5元/瓶，国产塑料瓶VOSS约6.9元/瓶，价格相差近3倍。

业内人士指出，二者成本差距主要体现在瓶子材质及运输费用。玻璃瓶生产能耗高、工艺复杂，单瓶成本是PET瓶的5-6倍。针对国产VOSS主打天然弱碱性和矿物质锶卖点，专家表示水的营养价值需综合评估水源整体矿物谱系，进口和国产版没有优劣之分，主要看消费者对口感、应用场景及价格的选择。

不过，比起分析水的营养成分，消费者首先注意到的是瓶身材质由玻璃换为塑料。品牌设计师郑楚豪分析称，相比塑料瓶，玻璃材质拥有更高的透明度、重量感和触觉品质，更接近高端消费品的包装语言，能够强化消费者对纯净、高品质、稀缺感的认知。

VOSS进入中国后，以一二线城市中高收入人群为目标客群，选择精准化布局销售渠道。VOSS公司内部定义的渠道「三驾马车」——餐饮、五星级酒店以及高端夜店，2021年占线下经营渠道约70%的比重。时至今日，VOSS的销售渠道仍属于「重B弱C」，部分B端渠道考虑成本会选择国产塑料瓶。在目标客群集中的B端渠道中，塑料瓶的长期输出是否会对VOSS的高端品牌形象形成消解，成为一个问题。

据艾媒咨询数据，中国消费者对单瓶纯净水价格接受度主要集中在1.2-2元和0.8-1.2元区间，即使是降价后的国产版VOSS也要5、6块一瓶，远高于常规选择。2024年，华彬集团饮料体系中，中国红牛销售额210亿元，战马5.2亿元，VOSS仅3.48亿元，同比增长43.6%但体量不足中国红牛的2%。

雀巢此前以约232亿元割让水业务及高端饮料业务50%股权，包含圣培露、巴黎水等品牌。巨头「断舍离」背后，是高端水业务回报率不及预期的现实。

VOSS也在启动多品战略。2020年底推出听装果味气泡水，2021年初推出蛋白肽气泡水，目前在售的包括一款零售价约5元/罐的果味气泡水，主打0糖0卡。但多位VOSS高端水消费者表示不愿意为此买单。在无糖汽水市场中，TOP3占据64.17%份额，CR10高达95%以上，VOSS想要与巨头抢份额面临严峻挑战。

此外，国产高端水品牌如农夫山泉长白山莫涯泉、石林天外天、5100西藏冰川矿泉水等，在水源地和营养物质上与VOSS采用相似营销策略，让VOSS较难形成差异化优势。消费者认为高端水的定义并不以是否进口作为评判标准，靠进口故事获得高溢价的时代正在落幕。

对于华彬而言，VOSS更多是针对高端线布局的战略卡位。「红牛负责赚今天的钱，VOSS负责赚明天的钱。」但在市场对于高端水的教育普及深化之前，VOSS要做的，是保持自身仍是那个代表高端的符号。