今年618，广东佛山跑出了一匹卖「光」的国货黑马。

创立不到4年，简顿618冲入天猫灯具光源行业前三，全年营收预估4亿元。在灯具产业带总体量持续下滑的周期里，这家公司仍保持高于50%的年均增速。

创始人官雪松是广东韶关客家人，2017年进入电商行业。此前一段灯具电商公司的就职经历，让他习得产品研发和团队管理能力，也让他看见行业里难以回避的问题：不少商家为了卷低价，使用更便宜的灯珠、电源和材料；消费者想买一盏护眼灯，很难判断谁更可靠。

2022年，中山古镇，官雪松正式创立简顿，定位从「吸顶护眼灯」这一细分品类切入市场。那一年，他也是一个即将迎来孩子出生的准爸爸。「我常常问自己，我开发的产品，我自己会喜欢吗？以后会给我的小孩用吗？」这个问题后来成了简顿的出发点：做一款愿意给自己孩子使用的护眼灯。

创业初期，官雪松招来五六个核心骨干。第一款爆品能跑出来，很大程度上来自他和消费者的反复对话。参与产品共创的种子用户，成了这个新品牌的第一批口碑推荐人。

但灯具不是一个只靠产品就能完成交付的生意。一盏吸顶灯动辄几十斤，对于许多宝妈和新装修家庭来说，取件、搬运、上楼、安装都会成为麻烦。官雪松意识到，消费者买的不是一盏灯，而是一整套从下单到安装完成的体验。

于是，简顿把「送货上楼、全品牌包安装」写入服务体系，后来又延伸出包拆旧、延迟发货、「五年只换不修」等服务承诺。

官雪松说，这不是一条轻松的路。简顿的产品成本普遍比同参数产品高出20%-30%，品牌毛利率约30%，且需承担快递费、安装费和研发费。为了让「五年只换不修」可兑现，团队在创业次年开始布局自有工厂。外部供应链曾直言「这个标准做不到」，官雪松的选择是自己采购设备、投入研发，把标准先做出来。

根据品牌内部统计，简顿的复购率是行业平均水平的三倍以上；天猫「真实体验分」推出后，品牌长期位列第一。

今天的简顿只有30来个SKU，集中在护眼灯、无主灯和吊灯三大品类，其中护眼吸顶灯单品迭代4年多以来，累计销售额超5亿元。官雪松称，自己不追求无限扩品，希望「做一个成一个」，把核心产品持续迭代至目标用户的最优解。

在他看来，灯具行业尚未形成绝对强势的品牌心智。消费者买手机会想到苹果，买运动鞋会想到耐克或阿迪达斯，但购买灯具时，很难脱口而出一个「非买不可」的品牌。这种品牌化空白，正是简顿想要争取的市场空间。

官雪松给公司定下的路径很清晰：第一阶段，在线上进入行业头部阵营；第二阶段，在线下建立更完整的品牌和服务能力；再往后，走向全球化，成为全球消费者喜爱的灯具品牌之一。

比「规模第一」更常被他挂在嘴边的，是另一句话：「我们想成为消费者最喜爱的灯具品牌。」