在过去几年的大众语境里，KTV快凉了几乎是一个毋庸置疑的判断。从年轻人不唱KTV，到老年人涌入其间，KTV被调侃为夕阳红活动中心，这个曾经辉煌的线下娱乐业态似乎正在不断走向衰亡。

不过，实际情况却与我们的直观感受形成了一点反差。《2026中国音乐产业发展总报告》显示，2025年卡拉OK行业市场规模达到685.43亿元，同比增长8.16%，其中自助KTV更是异军突起，年增长率达25%。

在数据回暖的背景下，头部玩家的动作也日益频繁。去年，头部品牌之一的魅KTV在香港旗舰店开业之际，传出即将赴港上市的消息；今年，迎来成立十五周年的星聚会KTV，不仅高调宣布全球门店突破1000家，甚至将海外首店开到了卡拉OK的发源地日本东京。

打开星聚会KTV小程序，点歌、点餐之外，还出现了跨包厢PK、AI实验室、嗨翻派对等略显陌生的功能。不久前，星聚会KTV官方微信公众号更是直接迁移账号，改名为星聚会不仅仅是KTV，试图将这门单调的生意做得更复杂些。

有记者在工作日下午走进了星聚会KTV位于北京中关村的一家门店。大众点评上仅需108元，便可在轻奢小包中享受三小时的AI黑科技趣唱。下午三点半左右，这家店的包厢系统显示已经全满，据店员透露，近段时间的下午场几乎都是满的。

与传统KTV不同，三小时内只看到一位服务员和一位前台工作人员。这在一定程度上印证了星聚会的轻量化加盟逻辑，其官网显示，品牌亮点之一就是成本创新，将门店面积缩减至300至800平方米，单店员工压缩至6至10人。

在这个极度精简的空间里，整活儿成了拉高客单价与体验感的重要手段。包厢内，售价88元的二代星仔IP玩偶摆放在桌面显眼位置，AI趣唱的玩法指南贴在屏幕下方。然而，这些看似新奇的黑科技，有不少最终都指向了二次付费——AI修音需单次支付16元，AI短视频录制需单次25元，跨房间PK赛也需要花钱选奖品。

当所有玩家都在往包厢里塞入五花八门的功能时，仅靠几项需要二次付费的黑科技和几十块钱的IP周边，真的足以支撑起这门生意的护城河吗？

在核心体验层面，推荐榜上某热门歌手的热门歌曲始终无法正常播放，店员解释称可能是版权问题。AI功能的覆盖面也颇为有限，热歌榜前25位中仅10首支持AI评分。更令人诟病的是，AI生成的配乐视频经常出现唱情歌配战斗场面、中国风歌曲冒出机械齿轮等令人啼笑皆非的画面。

艾媒咨询CEO张毅表示，KTV包厢属于短时社交的情绪场景，聚会的快乐是最重要的，IP周边可以作为营销补充，但要想成为高坪效的零售主业恐怕并不现实。

近年来，以轻资产加盟加数字化模式加速扩张，已成为头部KTV品牌跑马圈地的共识。去年魅KTV和星聚会的签约门店双双突破900家，星聚会打出投资门槛降至200至500万元的旗号。

张毅指出，前端的AI黑科技极易被复制，整个行业很容易陷入浅层概念的同质化。头部品牌真正需要构建的护城河，必须向后端转移，即标准化的连锁能力、优质商圈的排他性选址资源以及全套的数字化运营系统。

在行业整体存量见顶的当下，头部品牌加速扩张，本质上是希望通过业态转型的窗口期收拢市场份额，用规模化去对接资本市场，通过向加盟商输出系统和供应链来提升盈利水平。但回归商业本质，将互联网手游式的微交易引入包厢，若把握不好尺度极易引发反噬。当新鲜感褪去，KTV品牌们要对抗的，依然是如何用扎实的产品体验和纯粹的快乐，留住那些不再轻易为噱头买单的年轻人。