去年这会儿，就有民宿老板吐槽生意难做。今年情况没有好转，反而更难了。

根据2026年暑期文旅市场监测数据，今年国内出游总人次同比小幅增长5%-8%，但游客人均消费同比下滑3.2%。旺季反而不旺，尤其是整个民宿市场，显得格外冷清。

先拿大理来说。截至2025年底，全州共有7007家民宿、10.32万张床位，往年暑期入住率能到八成，今年只剩四到五成，一半的床空着。

丽江民宿总量突破5800家，近三年民宿数量涨幅120%，往年暑期民宿平均入住率稳定在75%，今年仅30%-40%，普通房源入住率直接腰斩；今年七月，一位莫干山民宿老板打开民宿后台，页面显示未来七天的入住率不足四成；途家、美团暑期数据显示，只依托山林低温优势、仅提供基础食宿的传统山野避暑民宿，今年暑期整体预订量同比下降37.2%。

## 上半年不挣钱的民宿，这个暑期彻底崩盘了

在大理古城，不少民宿经营者抱怨，进入7月以来，生意比想象中差太多。据央广网采访，一名民宿主说，去年这个时候基本天天满房，今年旺季推迟了一个星期左右。现在入住率比去年下降了20%到30%，没有前几年那么火了。

不只大理这样，莫干山一位老板几年前投了400多万元开民宿，头两年周末房价都能到3000多元，今年暑期房价竟跌到了800元出头，甚至有民宿打出「0元转让费」的招牌。曾经烫手的香饽饽，如今成了烫手山芋。

新疆伊犁一位民宿主投入几十万元资金，满心期待暑期回本，可现实却差强人意，暑期人也不多，经常一整天只有一两位客人入住。

其实，民宿市场的冷清在今年五一假期就露出苗头。订单来了数据显示，民宿板块五日平均入住率为63.07%，同比下降2.58个百分点；平均房价为664.10元/间夜，同比下降9.70%。

游客没有消失，他们不住民宿，住到了哪里？一部分人转向县城连锁酒店，另一部分人把车当房，在新疆赛里木湖边，露营停车区停满了全国各地牌照的新能源车，铺个充气床垫、支个隐私帘，就是一间移动客房。

## 民宿市场越来越难，究竟哪里出了问题？

民宿市场越来越难，是因为三件事同时压在了民宿主头上。

首先是民宿开得太多，供过于求。企查查数据显示，全国民宿相关企业从2016年的1.9万家，涨到2025年的37.5万家，十年扩张了近20倍。2023年成为注册爆发年份，单年新增9.1万家，同比激增135.3%。游客增长速度远远跟不上房源增长速度。

其次是消费降级大环境下游客不敢花钱。飞猪平台数据显示，今年暑期旅游热度同比增长超40%，但消费者钱包捂得更紧。根据发改委公布的调研报告，64.55%的民宿全年平均入住率低于40%，平均房价降至367元。大家开始算账：钱要花在刀刃上，自驾外出游玩选择住在车里，正是为了省钱。

最后是普通民宿接不住消费者与时俱进的期待，自己把客人作没了。随意涨价、隐形消费、实际与宣传不符、安全卫生等问题频频出现，加上千篇一律的网红模板缺乏记忆点。美团数据显示，靠网红设计圈粉的民宿，开业刚满8个月就有67%入住率直接腰斩。今年暑期，全国民宿均价同比下滑5%到20%。

## 别急着开民宿，先算清这笔账

民宿的营收公式并不复杂：房费收入等于可售房晚乘以入住率乘以平均房价。但收入要变成利润，得先扣掉房租、平台佣金等五大块成本。长沙市旅游民宿协会发布的行业财务管理手册明确，房租通常占总成本的30%到50%，平台佣金占10%到25%。

更麻烦的是，民宿主想退场也很难。2026年莫干山民宿的平均转让价格与几年前的峰值相比，普遍腰斩，一些房源打出「无转让费，整体出租」的招牌，相当于直接白送。

对已经入局的民宿老板来说，或许有三条出路：其一，盯紧客群的真实需求，亲子家庭、数字游民、长住避暑客各有各的住法；其二，从卖房间转到卖体验，打造「住宿+」的在地文化、研学康养、农事手作；其三，把非房费收入做起来，从餐饮、本地特产、活动策划、企业团建等方面入手填补淡季空置。

今年暑期有个明显的信号：游客没少，但普通民宿的生意确实被分走了。靠网红滤镜撑门面、一眼照骗的民宿很快会被市场淘汰，能留下的，是一批真正懂客人的民宿。