万元童颜针卖进三位数：医美供给扩容，上下游从价格战走向联合开发\_腾讯新闻

# 万元童颜针卖进三位数：医美供给扩容，上下游从价格战走向联合开发

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2026-08-07 16:23发布于北京腾讯财经官方账号

问AI · 上游厂商与终端机构如何从对立走向合作？

**文｜杨心玥**

**编辑｜刘鹏**

一支曾经超过万元的童颜针，如今已经下探至千元以内。

近日，新氧内部数据显示，奇迹童颜总销量已近11万支。在产品推出一周年之际，新氧进一步将入门版“奇迹童颜3.0 Pretty”价格降至999元两支。作为对照，一年前，新氧销售的艾维岚、普丽妍厂商指导价分别达到18800元和16800元一支。

从万元级到千元级，产品价格下探的背后，不只是促销驱动。

前瞻产业研究院统计，截至2025年6月，国内已获批11款医美注射用再生材料产品；随后乐普医疗、西宏医药等产品继续获批，2026年2月，国内首款预灌封PLLA微球填充剂也取得三类医疗器械注册证。

过去依靠少数合规产品形成的供给稀缺正在逐步被打破。童颜针正在从过去依赖单一高价规格，转向按照剂量、治疗部位和支付能力进行产品分层。奇迹童颜Pretty、基础版和Pro版的PLLA含量分别为45毫克、75毫克和约150毫克；2026年1月，四环医药旗下聚乳酸面部填充剂又新增60至130毫克的六种获批规格。

SKU变多以后，价格体系也随之被拉开。

过去，一款150毫克左右的旗舰产品需要同时覆盖多种消费需求，消费者往往需要一次支付较高费用；低剂量产品出现后，局部改善和首次尝试可以进入更低价格带，高剂量产品则继续覆盖更复杂的治疗需求。

由此带来的一个变化是，医美正在进一步向高频、日常化消费靠拢。

当消费者不再需要为一次局部改善直接购买万元级项目，低价格、低剂量产品便有机会扩大医美的潜在消费人群。艾媒咨询2025年的消费者调查则显示，在已有医美经历的人群中，接受过轻医美/非手术类项目的比例为74.45%，显著高于手术医美的33.52%；其测算2025年轻医美用户规模约3105万人。

对于机构而言，低价产品也不再只是单次成交工具，而可以成为获取新客、提高复购，并向水光、胶原、肉毒和光电等其他项目延伸的入口。

不过，价格下探也曾引发上下游的激烈博弈。

2025年，新氧低价销售艾维岚、普丽妍后，曾与相关厂商围绕授权渠道、供货及医生培训等问题发生公开分歧。这背后是传统医美产业链的一组核心矛盾：上游希望通过授权和价格体系维持品牌价值，终端机构则希望通过降低价格扩大消费规模。

但随着医美供给增加，单纯依靠供货关系维持价格体系的难度也在发生变化。终端机构开始寻找替代供应，并进一步介入产品规格和消费场景设计。

2025年9月，新氧与江苏西宏联合推出奇迹童颜3.0；到2026年1月，新氧又与包括爱美客、华熙生物、锦波生物、四环医药等在内的首批14家上游企业成立“青春甄品联盟”，合作从传统采购延伸至量价联动、分层供给、培训共建和正品追溯。

上下游关系由此出现微妙变化：从此前围绕价格体系的直接竞争，逐渐转向“上游负责研发制造、下游负责需求和规模”的协同模式。

这种变化在锦波生物身上表现得更加明显。2024年，锦波曾因核心产品薇旖美的低价宣传问题与新氧发生公开分歧；两年后，双方宣布战略合作，锦波将新品薇旖美ColPact独家专供新氧青春诊所，双方共同围绕不同年龄、肤质和抗衰需求设计治疗方案。

对于上游企业而言，产品获批只是商业化的第一步。新品增加后，如何迅速完成医生培训、消费者教育并形成销量，重要性进一步上升；而对于大型医美机构而言，稳定采购量、门店网络和治疗数据，又成为其与上游谈判的重要筹码。

截至目前，新氧青春诊所已经达到64家，累计治疗181万次。2026年一季度，其治疗服务收入2.824亿元，同比增长185.8%，54家运营门店中有41家实现门店层面盈利。不过，公司同期仍录得4920万元归母净亏损。

这也说明，医美日常化并不等于低价模式已经跑通。低客单价需要更高的治疗量、复购率和门店效率支撑，规模扩张同时也意味着新增门店、医疗团队、系统和获客投入。

但从产业链来看，一个趋势已经逐渐显现：当更多产品和规格进入市场，医美行业正在从“稀缺产品赚取高毛利”，走向“丰富供给争夺规模消费”。在这一过程中，上游需要终端完成放量，终端也需要上游持续提供新品和差异化供给，双方从争夺价格控制权，开始转向争夺合作中的产品定义权和商业化效率。