21世纪商业评论

2026-08-18 20:15发布于广东21世纪商业评论官方账号

作者：侯禧翘 编辑：鄢子为 图源：网络

号称年卖800亿元、单店日销6万元，折扣超市乐尔乐，到底长什么样？

8月中旬，《21CBR》记者实地探访了乐尔乐广州花都店。

这家店不太好找，离中心城区约1个小时车程，从村镇马路拐进去后，还得走一段路。超市楼下堆着生活垃圾，楼梯上甚至能看到蟑螂。

推门进去，店铺装修延续了乐尔乐一贯的朴素风格：工业吊顶、普通灯管；货架顶到天花板，顶层就当仓库用。

600平方米的店面，货品挺全，零食、洗发水、本子、篮球、玩具……应有尽有。食品占了一半，主要是杯面、卤味、面包、饮料等品类，没有烘焙和生鲜。

这正好契合了乐尔乐创始人陈正国的原则：只做大流通标品，把供应链和运营的复杂度降到最低。

这位湖南人，从长沙起步，把“极致低价”的硬折扣模式推向全国。

主打平价

乐尔乐官网称，目前拥有超过8700家门店，2026年以来销售额已破800亿元。

该花都分店日用品的定价和线上平价渠道差不多，多数商品比拼多多贵个两三块。

考虑到线下有租金成本，又能即买即提、省去等快递的时间，这个价格消费者也能接受。

以500mL海飞丝洗发露为例，该门店标价33.9元，记者扫码核验显示为正品，拼多多品牌旗舰店同款约30元。货架上也没发现临期商品。

陈正国

食品价格确实便宜。以500mL东方树叶为例，乐尔乐超市会员价3.8元，比便利店的5元便宜24%。

该店的卫龙风吃海带（20g）卖0.8元，同区域的赵一鸣零食店则要0.93元；无穷卤鸡蛋（30g）只卖1.6元，比赵一鸣低约10%。

这家主打便宜的超市，于2022年开业，紧邻广东培正学院，为广州首家乐尔乐加盟店。

店主告诉《21CBR》记者，该店开业初期，日均营收能做到5万元，随着周边零食店、小吃店陆续进驻，营收逐渐下滑到日均1万元左右。

挣钱不易

乐尔乐花都店店主透露，门店的综合毛利率只有15%，超市同行普遍在22%~25%。

“我们有些货品是亏本的，比如可口可乐进价2.3元，卖1.9元，一瓶倒贴4毛，靠它引流，再靠别的货找补。”

老板表示，门店核心客群为附近学校的师生，2026年客流下滑，营收缩水。

成本方面，装修省了不少钱，日常开销却压不住。

记者探访时注意到，中午天正热，店里人不多，老板没开空调，只开了几把吊扇。

据店主说，如果冰箱、空调全天运转，一个月电费就过万元。

店主坦言，在高峰期他要养9名员工，加上每年几十万元的租金，七七八八算下来，赚的钱只能“勉强把自己工资发出来”。

集团名号再响，这终究也只是一家挣扎求生的普通小店。